"Технологическое предпринимательство"

Маркетинг и продвижение

Продвижение ≠ Маркетинг
Маркетинг (от англ. marketing «рыночная деятельность») — организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации. Более кратко, маркетинг — деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли.
Теория (концепция) 4P
Marketing mix, комплекс маркетинга) — маркетинговая теория, основанная на четырёх основных «координатах» маркетингового планирования.
Считается, что модель маркетинг микс включает все необходимые параметры продукта, которые может контролировать и развивать маркетолог для результативного продвижения товара на рынке.

Цель комплекса маркетинга — разработать стратегию, которая позволит повысить воспринимаемую ценность товара, а также поможет максимизировать долгосрочную прибыль компании на рынке.

Впервые модель «4P», в своей современной форме была опубликована Э. Дж. Маккарти в 1960[3]. Позднее в популяризацию этого подхода внес существенный вклад Филип Котлер.


  • Product
  • Price
  • Promotion
  • Place
Составляющие 4P
  • Product
    Товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика;
  • Price
    Цена, наценки, скидки;
  • Promotion
    Продвижение, реклама, стимулирование сбыта;
  • Place
    Дистрибуция, месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавца.
Продвижение = коммуникация
комплекс рыночной деятельности (маркетинговых мероприятий), целями которых являются увеличение доли товара, услуги, компании или бренда, занимаемой ими на рынке; вывод товара на рынок; увеличение их узнаваемости; привлечение новых клиентов, повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнёров и потребителей
Виды продвижения
  • Офлайн
    это совокупность всех способов продвижения, которые не задействуют Интернет
  • Онлайн
    Продвижение в сети Интернет
Офлайн
варианты каналов продвижения
  • Наружная реклама
    При размещении наружной рекламы важно учитывать, что данный метод является одним из наиболее затратных и сложно оцениваемых в связи с большим количеством факторов, влияющих на поведение потенциальных клиентов

  • Реклама в газетах и журналах
    Для размещения объявлений подойдут как бесплатные газеты для поиска работы, так и дорогостоящие глянцевые журналы
  • Раздача листовок
    Это дешевый и эффективный способ привлечения клиентов. Вы можете заказать печать нескольких сотен листовок за небольшие деньги в ближайшей типографии и нанять промоутера с почасовой оплатой
  • Реклама на радио и ТВ
    При использовании этого способа продвижения необходимо продумать множество деталей: время, в которое будет транслироваться ваше объявление, частота его повтора, длительность самого сообщения и так далее
  • Промо-стойка в ТЦ
    Организация маркетинговой компании при помощи промо-стойки в торговом центре — это один из самых эффективных способов оффлайн-рекламы, так как он позволяет напрямую воздействовать только на тех пользователей, которые уже заинтересовались вашей услугой.
  • Реклама в подъездах и лифтах
    Такой способ рекламы считается одним из самых бюджетных, но при этом обеспечивает довольно большое количество откликов. При выборе этого способа рекламы важно уделить особенное внимание выбору района и конкретных домов.
  • Реклама в транспорте и заведениях
    Размещение рекламы в ресторанах, отелях магазинах.
    Такси, Автобусы, Маршрутки и т д. 
  • Эвент событие
    Массовое эвент событие может стать не только площадкой для рекламы, но и информационным поводом о котором будут писать пресса и говорить по ТВ
Наружная реклама
  • Медиа-носители
    Типовые конструкция для размещения рекламных объявлений и продвижения товаров/услуг
  • Имиджевые конструкции
    Это уникальные рекламные конструкции, которые отличаются индивидуальным дизайном и разработкой (неоновые лампы, объемные буквы, дюралайт);
  • Указатели
    Штендеры, вывески и табло, расположенные недалеко от продвигаемого места.
Раздача листовок
Это по прежнему может дать эффект. Главное подойти к вопросу не слишком формально
Реклама на транспорте
  • Размещении внутри
  • Оклейка
  • Собственное авто
Реклама в заведениях
Разумеется, предварительно необходимо договориться и согласовать сотрудничество с руководством. Придумайте какие-либо акции и действуйте по принципу WIN-WIN.
  • Кафе и рестораны
    Можно разместить настольные таблички, афиши, визитки, наклейки
  • Отели
    Тоже самое что и в кафе ресторанах
  • Клубы, бары
    В ночных заведениях без креативного подхода не обойтись
Реклама в газетах/журналах
  • Объявление
    Да-да . Газеты бесплатных объявлений по прежнему существуют и в некоторых нишах даже работают
  • Имиджевые статьи
    Интервью и различные кейсы
  • Рекламные блоки
    Прямая реклама
Реклама на радио и ТВ
Старайтесь создавать информационные поводы, для того чтобы о вас говорили бесплатно. Например таким поводом может стать массовое эвент событие .
Хотите получить масштабное продвижение за небольшие деньги - Выбирайте свою тематику и создавайте новые события или подключайтесь в качестве партнеров к существующим.
Онлайн продвижение
интернет маркетинг
  • Продвижение в соцсетях (SMM)
    SMM-продвижение обеспечивает узнаваемость бренда, постоянную коммуникацию с клиентами, создание интереса к рекламируемым продуктам. Основными формами SMM является активное ведение профиля в социальных сетях, постинг тематического контента, общение с аудиторией, вирусный маркетинг, создание положительного имиджа.
  • Контекстная реклама
    Контекстная реклама позволяет сегментировать широкую аудиторию целевых пользователей по различным критериям: год рождения, геолокация, пол, увлечения, покупательская способность и др. Оплата за контекстную рекламу производится в расчете за один клик, что позволяет расходовать бюджет только на целевые переходы.
  • SEO (Search Engine Optimization)
    Эффективная технология онлайн маркетинга, направленная на достижение высоких позиций сайта в результатах выдачи популярных поисковых систем: Яндекс, Google, Rambler, Mail.ru и других. Для достижения положительных результатов используют оптимизацию внешних и внутренних факторов ранжирования, которые заложены в алгоритмы индексации сайтов поисковыми системами.
  • E-mail маркетинг
    Email-маркетинг представляет собой эффективный инструмент интернет-маркетинга, который предназначен для реализации товаров и услуг посредством рассылки электронных писем. Форму и содержание электронного письма подбирают в зависимости от индивидуальных особенностей рекламируемых товаров и услуг.
  • Контент-маркетинг
    Контент-маркетинг является совокупностью инструментов маркетинга, которые направлены на привлечение и удержание целевой аудитории путем распространения релевантного контента. Продвижение с помощью этого способа представляет собой долгосрочную стратегию по созданию и распространению актуальной тематической информации, которая косвенно убедит потенциальных клиентов выполнить целевое действие
  • Новые способы
    Набирают популярность новые способы продвижения в интернете и виртуальной среде. Промо-игры, вирусные ролики, брендирование игр)

    Вебинары, семинары, онлайн курсы.
Продвижение в соцсетях (SMM)
Преимущества и недостатки
  • +
    • Высокая скорость обратной связи с целевой аудиторией и потенциальными клиентами.
    • Минимальный уровень финансовых затрат на начальном этапе продвижения.
    • Возможность получить качественный целевой трафик на сайт, состоящий из заинтересованной в продукте аудитории.
    • Формирование у широкой аудитории стойкого положительного образа товара, компании, бренда.
    • Широкие возможности в сфере таргетирования посетителей в зависимости от региона проживания, пола, возраста, образования, интересов и других критериев.
  • -
    • Основным недостатком SMM является длительное ожидание положительного эффекта, который наступает только после набора определенного количества подписчиков, лайков, комментариев или других проявлений социальной активности.
    • К недостаткам также можно отнести то, что для достижения значимого результате и присутствия есть необходимость продвижения самих соцсетей
Контекстная реклама
Преимущества и недостатки
  • +
    • Достижение положительных результатов в максимально короткие сроки.
    • Возможность фильтровать аудиторию в зависимости от следующих критериев: регион проживания, пользовательские запросы, время показа, пол и другие.
    • Возможность легко и быстро изменять параметры рекламной кампании в любой момент времени.
    • Точный контроль всех финансовых расходов с возможностью задания лимитов на дневной бюджет.
    • Планирование показов рекламных объявлений можно точно задать по дням недели и часам суток.
  • -
    • Главным недостатком контекстной рекламы является высокая стоимость за клик по рекламному сообщению из тематической ниши с высоким уровнем конкуренции.
    • Также отсутствие грамотной настройки контекстной рекламы будет быстро съедать бюджет без достижения поставленных целей.
SEO
Преимущества и недостатки
  • +
    • Высокий уровень доверия целевой аудитории к результатам поисковой выдачи.
    • Разделение аудитории на группы в зависимости от геолокации.
    • Низкая стоимость привлечения. Напрямую зависит от тематики сайта и уровня конкуренции в нише.
    • Инерционный эффект. Позволяет получать стабильный трафик даже по истечении определенного временного промежутка.
  • -
    • Высокий уровень конкуренции среди популярных целевых запросов (финансы, авто, строительство и другие), что провоцирует высокую трудоемкость для попадания на первые строчки поисковой выдачи.
    • Поисковые алгоритмы регулярно обновляются, поэтому нет гарантии на получение положительного результата после длительной и кропотливой работы специалиста по интернет-маркетингу.
    • Для достижения первых позиций в ТОП-10 поисковой выдачи потребуется затратить продолжительное время.
E-mail маркетинг
Преимущества и недостатки
  • +
    • Низкая стоимость содержания канала связи с потенциальными клиентами.
    • Возможность построения долгосрочных отношений с потенциальными клиентами на основании электронной переписки.
    • Широкие настройки процесса автоматизации рассылки электронных писем по заранее заданным адресам.
    • Непосредственно в теле письма можно разместить прямые ссылки на выполнение целевых действий: оформление подписки, покупки, заявки, скачивание материалов и др.
    • Рассылка по базе потенциальных клиентов может производиться выборочно, в зависимости от различных критериев: пол, регион проживания, интересы, образование и другие.
  • -
    • Главный недостаток продвижения с помощью Email-маркетинга заключается в отсутствии прогнозируемого результата и высоком уровне недоверия к электронным письмам от неизвестных адресатов. Специалисты рекомендуют этот способ интернет-маркетинга в качестве дополнительного инструмента для завершения продажи клиенту, который уже оставил свои контактные данные.
Контент маркетинг
Преимущества и недостатки
  • +
    • Широкие возможности в сфере увеличения органического трафика с поисковых систем за счет роста объема тематического контента на страницах сайта.
    • Для продвижения товаров и услуг потребуется значительно меньший бюджет, чем при использовании других способов онлайн маркетинга.
    • Продажи происходят посредством информационного контента, что позволяет сформировать у покупателей мнение о самостоятельном выборе.
    • Возможность значительно улучшить репутацию бренда или компании за счет регулярной публикации полезного контента.
  • -
    • Высокий уровень сложности правильной реализации концепции продаж за счет необходимости выполнять следующие действия: создание интересного для аудитории контента, отбор релевантных тематических площадок, мониторинг эффективности, корректирование контент-плана.
    • Раскрутить сайт при помощи контент-маркетинга в сжатые сроки не получится, что обусловлено спецификой продвижения при помощи контента
Литература
Маркетинг от А до Я - 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
Филип Котлер
Маркетинг без бюджета - 50 работающих инструментов ,
Игорь Манн